به گفته دکتر میثم شکری ساز کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد، اثری بی نظیر از کریس واس کارمند سرشناس FBI است. کریس واس که جزء باتجربه ترین و ماهرترین مذاکره کنندگان دنیاست، در این کتاب در قامت یک مربی دلسوز ظاهر شده و رویکردهای جدید مذاکره را به شما آموزش می دهد. رویکردهایی طلایی که امتحانشان را به خوبی پس داده اند!
مایلید به اتفاق به بررسی کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد، بپردازیم؟!
معرفی کتاب هرگز سازش نکنید؛ به طور خلاصه و مفید!
آیا تا به حال به زندگی به دید یک مذاکره نگاه کرده اید؟!
شاید برایتان عجیب و غیر قابل باور به نظر برسد، اما حقیقت این است که زندگی یک مذاکره است. اکثر قریب به اتفاق تعاملاتی که در محل کار با ارباب رجوع و در خانه با خانواده تان دارید؛ نمونه یک مذاکره محسوب می شوند.
بر باور دکتر میثم شکری ساز فرقی نمی کند در چه صنفی مشغول به فعالیت هستید، آنچه حائز اهمیت است؛ این است که مناقشه بین شما و همکاران، مشتریان و شرکای تجاری تان غیر قابل اجتناب است. اگر یاد بگیرید که بدون تحمل کوچکترین آسیبی آنچه را که می خواهید به دست آورید؛ برنده بازی خواهید بود. این، هنر مذاکره است که در این شرایط به دادتان می رسد!
خودتان را جای شخصی بگذارید که قراردادی بزرگ و حائز اهمیت را به کسی که صلاحیت کمتری از وی دارد؛ واگذار نموده است. چرا؟!
چون توانایی مذاکره نداشته و نتوانسته نتیجه را به نفع خود تغییر دهد. چه حسی دارید؟ آیا شکست را پذیرفته و در پس جبران بر می آیید یا بدون هیچ تلاشی برای افزایش توانمندی های خود، نتیجه مذاکرات بعدی را نیز به دست سرنوشت می سپارید؟!
داغ ترین تکنیک های مذاکره را از کریس واس بیاموزید!
کریس واس در کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد، داغ ترین و کارآمدترین تکنیک های مذاکره را معرفی می کند. مایل به آشنایی با کریس واس هستید؟!
کریس واس، نویسنده مشهور کتاب هرگز خود را سرزنش نکنید، سابقه 24 سال فعالیت حرفه ای در FBI را دارد. حضور طولانی مدت در FBI و مذاکره با شماری زیادی از سرسخت ترین افراد دنیا، کریس واس را به یک مذاکره کننده حرفه ای تبدیل نموده است. مذاکره کنندگان FBI با خشن ترین و بدترین آدم های دنیا وارد مذاکره شده و آن ها را متقاعد می سازند که گروگان ها را آزاد کنند.
از دید دکتر میثم شکری ساز کریس واس در کتاب هرگز سازش نکنید، به شما می آموزد که مذاکره چیزی به غیر از ارتباط با نتایج نیست. او تمامی تاکتیک ها و استراتژی های آزموده خود را به خوانندگان این کتاب آموزش می دهد تا با به کارگیری آن ها در مذاکرات پرخطر، طرف مقابل را متقاعد ساخته و از اتاق مذاکره سربلند بیرون بیایند. جناب واس در هر فصل از این کتاب پرفروش به بررسی سناریوهای واقعی و ارائه تکنیک هایی علمی برای مذاکره می پردازد. شاید چنین تصور کنید که راهکارهای کریس واس تنها به درد نجات گروگان ها می خورند و در زندگی و محیط کار قابل استفاده نیستند. اما حقیقت چیز دیگری است و کارایی تاکتیک های طلایی مطرح شده در این کتاب در زندگی و کسب و کار بر هیچ کس پوشیده نیست.
طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد!
هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد، به عنوان یکی از بهترین کتاب های کسب و کار در سال 2016 شناخته شده است. نویسنده در این کتاب فوق العاده که جزء پرفروش ترین کتاب های آمازون و نیویورک تایمز محسوب می شود، هر فصل را با بیان داستانی کوتاه آغاز می کند. داستانی در رابطه با مذاکره به سبک جدید با گروگان گیرها. سپس به کالبدشکافی داستان پرداخته و روش های موثر و غیر موثر مذاکرات را از هم متمایز می سازد.
اگر فکر می کنید هرگز سازش نکنید، مجموعه ای از داستان های گروگان گیری را شرح می دهد و به کار شما که در دنیای کسب و کار سِیر می کنید، نمی آید؛ سخت در اشتباهید. چرا که کریس واس پس از بیان این تئوری ها، به ارائه مثال هایی واقعی از موفقیت خود و اطرافیانش می پردازد که توانسته اند با به کارگیری ابزارهای مذاکره، مذاکره ای پیروزمندانه را پشت سر بگذارند. از مذاکره حقوق و دستمزد گرفته تا خرید ماشین و فروش خانه و…!
کریس واس در این کتاب به شما می آموزد که به هیچ عنوان سازش نکرده و همواره به گونه ای مذاکره کنید که گویی صفر تا صد زندگیتان به آن بستگی دارد!
خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد!
اگر به دنبال خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید، می گردید؛ جای خوبی آمده اید!
کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن وابسته است؛ تجربیات نویسنده را که مذاکره کننده ارشد سابق FBI بوده، شرح می دهد. پنج ایده اصلی این کتاب به قرار زیرند:
از دیدگاه دکتر میثم شکری ساز یک مذاکره موفق مذاکره ای است که با گوش دادن آغاز و با اهمیت دادن به طرف مقابل تداوم یابد. شما به عنوان یکی از طرفین مذاکره می بایست احساسات مخاطبتان را معتبر تلقی کرده و بدین ترتیب اعتماد و امنیت کافی برای شروع یک گفتگوی اصولی را فراهم سازید.
با به کارگیری تکنیک آینه، طرف مقابل را به همدلی با خود تشویق نمایید. شاید باورتان نشود، اما طرف مقابل به محض صحبت کردن، استراتژی های خود را به طور ناخودآگاه آشکار می کند!
همدلیِ تاکتیکی زمینه جلب توجه شما به موانع احساسی و مسیر های بالقوه را جلب می کند. فراموش نکنید که شما برای رسیدن به توافق نهایی نیازمند شناسایی این موانع و مسیرها هستید.
تمام تلاشتان را به کار بگیرید تا احساسات طرف مقابل مذاکره را بشناسید. بدین ترتیب می توانید خیلی ساده و سریع به وی نزدیک شوید.
از نه گفتن و نه شنیدن نهراسید. نه گفتن فرصتی طلایی برای شما و طرف مقابلتان فراهم می سازد تا بتوانید آنچه را که می خواهید و آنچه را که نمی خواهید؛ شناسایی کنید.
همان گونه که پیش تر نیز اشاره کردیم، این کتاب به صورت فصل به فصل نگارش شده است. عنوان هر فصل به قرار زیر است:
فصل 1) قوانین جدید
فصل 2) آینه باشید.
فصل 3) لازم نیست درد مخاطب را احساس کنید، فقط به آن برچسب بزنید.
فصل 4) مراقب “بله” و “نه” هایی که می گویید، باشید!
فصل 5) این دو کلمه را جدی بگیرید!
فصل 6) واقعیتی را که در ذهن مخاطب جریان دارد، تغییر دهید.
فصل 7) ایجاد توهم کنترل
فصل 8) ضمانت اجرا
فصل 9) قدرت چانه زنی
فصل 10) قوهای سیاه را پیدا کنید!
این هم از خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید که شک نداریم به کارتان می آید!
نکات مهم کتاب هرگز سازش نکنید
اکنون که خلاصه کتاب هرگز سازش نکنید را مطالعه کردید، وقت آن فرا رسیده که با طلایی ترین نکات و آموزه های این کتاب آشنا شوید. از نظر دکتر میثم شکری ساز کریس واس در هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد، 6 نکته مهم را مورد بحث و بررسی قرار داده است. نکات مهم کتاب هرگز سازش نکنید، عبارتند از:
- لنگر احساسات: به منظور تغییر واقعیت جاری در ذهن مخاطب، از اصل همدلی شروع کنید.
- مخاطب مقدم است: اجازه بدهید که ابتدا طرف مقابلتان از پول صحبت کند و قیمت مد نظرش را آشکار سازد، بعد شما استراتژی درست را با اطلاع از بالا یا پایین بودن قیمت اتخاذ نمایید.
- ساخت یک محدوده: اقدام به ساخت یک محدوده قیمتی نموده و فقط در آن محدوده مذاکره کنید.
- اشاره به شرایط غیر مالی: با توصیف ارزش های محصول پیشنهادتان را معقول تر جلوه دهید.
- خطر اعداد گرد: همواره قیمت هایی مثل 932 هزار تومان را پیشنهاد دهید، نه قیمت های گردی مثل 950 هزار تومان. این گونه به مخاطب ثابت می کنید که پس از کلی محاسبه سخت به تعیین قیمت پرداخته اید!
- غافلگیری با یک هدیه: پس از این که از سوی مخاطب ریجکت شدید؛ با اهدای یک هدیه غافلگیر کننده او را به مذاکره برگردانید!
با خرید بهترین ترجمه کتاب هرگز سازش نکنید، خود را از نکات طلایی و تکنیک های فوق کاربردی مطرح شده در این کتاب، بی نصیب نگذارید!